展望2017年儿童乐园的市场和经营之道

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Published on :  2017-01-03 09:53

如果你想知道现在儿童乐园的市场如何?
答案就一个字“火”
 
这主要有三方面的原因:
 
       首先,随着第四波婴儿潮来袭,我国0-14岁人口激增至2.6亿,儿童可支配日常消费占到家庭收入近30%左右,未来5年中国的儿童产业消费规模可能由目前的1万亿增至3万亿,因此行业前景被广泛看好。
 
儿童主题乐园
 
       其次,目前儿童主题乐园行业并没有形成垄断的龙头企业,而是大小企业和平分割的局面。同时市场上的加盟服务也给了不少尽管缺乏相关的经验,但有志向、有追求的创业者也来分一杯羹的机会。
 
       再次,传统百货受到电商的冲击销售业绩一路下滑,而具有明确目的性和客流带动效应,且无法被电商替代的儿童主题乐园逐渐被主流商业的招商人士视为即超市、影院、快时尚之后新的主力业态。
 
儿童主题乐园
 
       毫无疑问,中国儿童主题乐园的市场前景是光明的,但这个并不代表每家乐园都在盈利。正如马云所言:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分是死在明天晚上,看不到后天的阳光。记住,没有贫瘠的商业,只有懒惰的运营!
 
       在这个群雄争霸的市场,日趋激烈的竞争环境中,对于儿童乐园这个行业而言,到底什么才是取胜之道?应该包含几个方面:与合作伙伴共赢,控制成本,品质提升,薄利多销且尝试多样化的盈利模式,跳出同质化,塑造特色。
 
与合作伙伴共赢:
 
       对于有意向的加盟商来说,成功的第一条件是选址,与大型商场、购物中心建立战略合作关系,抢占位置好的市场是一个对商场和加盟商双方都互惠互利的战略。与附近幼儿园、小学也不妨建立往来,定期组织孩子们来乐园体验,增加人气。基于儿童主题乐园有教育的功能,如果能与地方政府建立合作关系,得到资金或场地的支持,那可谓是锦上添花啦。
控制成本。
 
       对于收益日渐下降的乐园来说,控制成本,节流开支莫过于是最直接,最快解决问题的方法。但有些固定投资的成本不是说省就能省的,租金与人工成本在可能的条件下,可以从这两方面着手,多下点功夫。
 
儿童主题乐园
 
提升品质:
 
       在儿童主题乐园市场不缺乏数量的情况下,高品质的乐园对消费者更具有吸引力,品质的提升不仅体现在游乐设备上,更多的是服务体验上。从而可以增加客流,同时也会增强自身在与甲方谈判时的竞争力。
 
薄利多销,尝试多样化的盈利模式:
 
       对于中国当前的经济水平和消费模式而言,消费者仍然具有很强的价格敏感性,在保证品质和服务的基础上,适当降低门票价格可能比一味的涨价来的更有帮助,这是一个100*1和80*2的选择。所谓多样化的盈利模式,给大家一个例子,免门票入场,通过游戏币消费收益的模式,这种表面上降低消费门槛的形式,会不会吸引到更多的顾客呢?
 
儿童主题乐园
 
跳出同质化,塑造特色:
 
       从目前的市场反馈来看,有特色,有故事的儿童主题乐园的表现要优于单纯由设备堆积而成的儿童主题乐园。目前市场上出现了日韩动漫主题、冰雪主题、森林生态主题、海洋主题、环保主题等不同特色的儿童主题乐园,一些有故事的儿童主题乐园甚至成为所在城市的旅游目的地。